动态 > 城市漂流瓶计划的活动总结
浏览量 528 2019年06月21日 掌心科技发布
活动以漂流瓶为载体传递多人在线编辑的文档,文档内容形式有:多人小说创作、问答接龙、树洞倾诉、好运接龙等。下面是整个流程的详解。
城市漂流瓶计划来源于一个闪念:希望在线下人和人之间能通过某个真实存在的实体连接起来。在策划活动的过程中推翻了很多不切实际的想法,最终形成了下面的文字,欢迎对活动有想法的朋友们留言讨论。
文章大纲:
简单地说:活动以漂流瓶为载体传递多人在线编辑的文档,文档内容形式有:多人小说创作、问答接龙、树洞倾诉、好运接龙等。
复杂地说:城市漂流瓶计划希望通过线下漂流瓶和线上小程序相结合的方式,实现以“地理+兴趣”为核心的新型社交模式。通过线下活动,可以看见实体的人,人与人当面的微笑、情感倾诉,是纯线上互联网无法代替的。
现在社交软件的大致分类有:基于“颜值+地理”社交软件探探,基于“兴趣匹配”的社交软件soul。相比较于这些软件,我们活动的优势是,通过“兴趣+地理“在线下活动的引导下,结识具有相似文化程度、经济实力,能相互欣赏、共同成长的朋友、伴侣。
心理奖励:
物质奖励:
本团队在华中师范大学利群书店、百草味书店,针对20名读者进行了用户访谈,其中用户男女比例在4:6。男性用户接近38%,女性用户超过75%觉得城市漂流瓶计划比较有趣,会参加。
其中,女性用户参与意愿是男性用户的两倍,可能是因为女性用户情感更加丰富,渴望去分享表达,且在个人爱好方面对写作、读书更感兴趣,更愿意利用闲暇时间参与城市漂流瓶计划。
除了对活动本身感兴趣外,被访谈用户也提出了自己的一些观点。例如:对扫描二维码安全性担忧;觉得写小说门槛比较高,更希望看到别人分享的心情、书籍;部分用户也觉得自己需要激励才能写下去,比如希望获得物质奖励或者自己写的小说能被改变成影视作品。
1.1 活动文档
小说接龙漂流瓶:
1.2 编辑工具——集记
集记是一款可多人编辑文档的微信小程序。
功能介绍:
1.3 漂流瓶
2.1 活动宣传
线上:
学校官方公众号、活动公众号、书店等店铺公众号,促进学生转发推广:
线下:
2.2 文档管理
每一个文档有管理员:
2.3 活动参与方式
公益之旅(胜利之组的奖品):郊外义工活动+BBQ。
评选优秀文档,整理成小书。
(1)社交市场简介:
本项目主要面向社交市场。所谓社交,即社会上的交际来往,也是人与人之间相互作用的方式。参与模式根据用户数量不同可分为,一对一、一对多、多对多的互动。并且要认识到互动需要有媒介。社交行为依赖人与人之间互动。所以,社交的目的主要有,排解无聊、提升自我价值、获得丰富的情绪和心理体验。
(2)社交产生条件:
互动产生的机制,主要分为条件互动和内容互动。
条件互动:是根据用户本身的特质(如性别,身份,地理位置,或根据其他条件进行匹配)匹配用户互动的条件,进而促成用户间互动。
例如:
内容互动:主要指软件引导用户生成内容,并且通过内容特质激发用户兴趣来达到互动的目的。
比如:
(3)社交市场发展方向:
由于人性的广阔与纷繁复杂世界的众多变量,现在对社交产品的解读还是远远不够。社交的产生需要三个条件:用户、媒介、互动。很难把其中一个独立出来包装成一个软件来满足某一需求。因此,各类应用会在社交的这三个主要构成要素上有创新,弱化某些要素。而这一切都与产品本身的定位即目标人群、使用场景、产品要满足的需求和需要体现的内涵有关。
(1)社交市场数据
根据艾瑞咨询数据移动端数据产品mUserTracker在2016年6月到2017年5月数据显示,2017年5月中国移动社交APP的月独立设备数据接近5.9亿,移动端用户规模持续上升,2016经历较快增长后增速放缓,2017年用户规模仍然稳步增长。移动社交市场仍具有广阔的增长潜力。
图1 移动社交APP月独立设备数
根据艾瑞咨询数据移动端数据产品mUserTracker在2016年6月到2017年5月数据显示,中国移动社交APP日均有效使用时间从2016年6月的40.9万分钟增长到了2017年5月的49.2万分钟,期间有增有减,总体呈现螺旋上升态势,其中以2016年11月与12月为最高点,达到52.6万分钟。
另一方面,中国移动社交APP日均有效使用时间占总体有限时长较为稳定,一般在3.3%-3.8%之间浮动。移动社交市场的的用户黏性较大,有商业化发展的潜力。
图2 移动社交APP日均使用时长
(2)社交市场竞品产品
互联网利用无线网络,将地理、时间、兴趣等因素作为特色,满足用户减少孤独感、自我表达、社交工具、炫耀、发泄吐槽、自我提升的需求。移动互联网的核心价值聚焦于用户的情感联结、需求体验和多维数据。
目前市场上存在诸多竞品:
图3 社交市场需求与竞品软件
(3)漂流瓶计划优势
社交市场已经布局众多竞品,需要发现新的用户需求才能设计出优秀的产品。
漂流瓶计划的提出基于以下用户场景:
在商业化方面,漂流瓶计划也有着不可比拟的优势。
众所周知,商业利润的计算公式:销售数=访客数*转化率*客单价
根据《2017年度教育部直属高校信息公开年度报告》数据显示,2017年全国在校本、专科大学生数量和为2698.8万人。2017年研究生群体数量为191.1万人。仅仅高校市场就有海量的用户,而且在高校毕业生毕业后,成为社会的主要建设者时,他们的支付能力会日渐提高。项目商业化中的难点在于,通过“兴趣+地理”的活动将用户转化率提高。
(1)漂流瓶计划的转化率数据
漂流瓶计划的主要数据有:
(2)漂流瓶计划数据获取示意
浏览量PV:
参与量PV:
转化率计算:
转化率=浏览量PV/参与量PV
默片人漂流瓶转化率为:9/427=2.1%
(3)漂流瓶计划数据分析
优质树洞瓶和问答瓶的浏览量、转化率较高。后期会和更多学校、组织合作,增加活动知名度和参与人数。增加商业化可能性。
(4)未来数据改进
记录更多有效数据,分析用户行为。
(1)盈利模式思考方向
(2)漂流瓶盈利模式
电商推荐:
通过用户访问数据(访问漂流瓶类型、访问漂流瓶时长、用户交流对象、和感兴趣用户交流时长、自然语言处理分析用户写作内容),向用户推荐书籍、周边、装饰品、写作课程等商品。
流量广告:
核心会员:
线下引流:
用户在社交交友后,发布自己的线下聚会活动。软件负责线下导流,向其推荐合适的游乐园、风景区、餐饮区和住宿。
在整个活动策划中得到了很多朋友的倾力帮助,再次感谢一起策划活动的小伙伴:江世灏、郑嫣然、梁仪权、刘轶杰、陆绍。以及负责撰写小说开头内容的小伙伴:财财、华筝、梅晶、孙玉柯、黄雪菁。
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题图来自
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